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社交电商平台发展模式

编辑:广东隆之源科技有限公司时间:2018-11-27

       以淘宝客蕞风光的2016年为例,微信淘宝客给阿里贡献了10%的交易额,相当于马化腾亲自给马云送上了2000亿。肥水当然不能留给外家田,微信开始推行种种政策封杀淘宝客,与此同时也在为其他的公司提供生态支持。这一阶段见证了多家背靠微信的社交电商平台的崛起,有赞五年上市,拼多多三年IPO,云集、环球捕手等坐享流量红利,爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在步步紧逼。

       紧随其后的是老牌的电商巨头,阿里京东苏宁纷纷登场,还有集淘宝和京东的青睐于一身的佳音APP。获得科大讯飞融资,凭借着强大的供应链、品控能力,利用品牌和平台背书,成倍放大社交信任,将社交电商平台的发展带到新的阶段。电商巨头们入局社交电商的几种模式。

       第1种模式自然是拼团。蕞近,淘宝和支付宝联手推出“五折拼团”功能,“两宝”携手,阿里开始真正发力了。另一边苏宁易在自家的“818电商节”期间上线了苏宁拼购产品,并干脆将8月8日定为“拼购日”。至此,传统电商巨头们已经基本完成在拼团赛道的集结。

       第2种模式是分销。每个用户都可以是一个分销节点,依靠成交用金刺激更多传播,提高成交量。跟拼团相比,虽然分销在短期无法产生大量利润,但长期来看能够为平台电商增加大量流量入口。目前走分销这一模式的传统电商有京东和唯品会。今年,京东和蘑菇街、美丽联合推出“微选”,用户可以在“微选”上自己购买商品或分享给好友,当好友购买即可获取分成。不过“微选”被安排在微信购物的二级入口,地位有些尴尬。

       第3种模式是社群。淘宝内部对社群早有布局,“微淘”、“淘宝直播”、“淘宝头条”、“淘宝社区”等相继被推出。但淘宝无心插柳的新族群——网红,将其个人在微博等社交媒体上的流量带到平台上,实现销售转化。