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社交电商平台和微商的区别

编辑:广东隆之源科技有限公司时间:2019-01-05

       社交电商平台的火爆发展,吸引了不少商家以及用户的围观,很多顾客在初步了解了社交电商的概念以及运营模式之后,都会容易把社交电商与微商混为一谈,认为两者其实是一个东西,真的是这样吗?NO!下面小编就给大家科普下两者之间的区别。

       社交电商的本质虽然存在向同性,但是也有着不同,它首先是零售的属性,而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU(单品种类)足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。换句话说,目前的社交电商平台,比如佳音、云集等,其平台上的品类都是大众的零售产品,都是品牌性产品或者小众类品牌产品,品质相对更有保障,更容易形成复购。此外,社交电商的流量多来源于这些电商平台分流,这些消费者受身边节点性人物的影响,在他们的社交电商平台上购买产品,有社交信任的背书,也更容易形成复购

       而微商的本质是在变现各个节点式的个人粉丝,让每个人都成为一个个体户,都成为一个小B,成为一个贡献自己身边粉丝(包括父母、亲戚、朋友、同学等)的小渠道,让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。

       此外,社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑,它让节点性的人和组织,在社交电商中,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。

       最后,社交电商平台的运作逻辑首先是零售的逻辑,其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品,好的爆品,有性价比好的东西,没有这种前提,社交就不能实现变现的商业功能。

       而现在很多微商很多产品都是根据对市场热点的追逐,迅速策划一个爆品,然后由工厂进行代工生产,而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,很多产品往往都是三个月的寿命。两者差距以及发展长远性一目了然。

       所以说,社交电商平台和微商存在较大区别,不能混为一谈。